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服装网络营销怎么找服装加工厂

文章出处:服装加工厂作者:制衣厂人气:发表时间:1458719058

开始接触到网络的服装卖家问题大概主要集中在以下三个方面:一是如何找合适的服装加工厂配合,二是加工的价格,三是不知道衣服的质量方面怎么样去控制,作为一个东莞制衣厂,能更深的了解到这些困扰,有必要跟大家分享一下自已在这方面的心得!
 
  一是关于找服装加工厂的问题,大的服装加工厂一般都是习惯了做外单的,一个款几千几万件这种,像什么欧洲单,非洲单,台湾单,日本单之类的,附带说一句,看一个厂里做的什么单其实就代表了这个厂能做的质量了,一般来说,台湾单,日本单对质量要求相对比较高,查货很严格,欧洲单次之,非州单就是地摊货了,类似上海七浦路一楼二楼跑量的货,这类外单厂一般都是流水作业,因此数量单款起码要求在1000件以上,太少根本就不好开工,因此如果你的数量不多,大家都知道如果不是爆款或潜在爆款或者上活动,就是再大的淘宝店,单款上新也不可能库存1000件放那里,并且还有个要命的问题就是排单,因为那么大的厂不可能等你一个单做,一般订单都是排到一两个月之后了,你说你要上活动,十天内要出货,嘿嘿,估计人家会觉得你异想天开,因此最灵活的应该还是中小的服装厂,20到30个车位,单款数量一般要求在300件左右,但是大部分来讲,质量方面让人揪心,就好像没做过淘宝的人不能理解淘宝人为什么对衣服没剪干净的线头会那么在意一样,很多上海服装厂只是为七浦路一楼二楼跑量的档口加工批发生产,好不好把货批出去就行了,只要样子差不多,工艺没有大问题就行,淘宝对版形和细节的要求对他们而言无法接受,但实际上和很多淘宝人合作之后,我的感觉是绝大部分的网上买家并不懂衣服的具体工艺,他们可能也就是以线缝的直不直,衣服的线头多少来判断一件衣服做工的好坏,以及由包装的好坏来决定衣服的档次,因此淘宝的衣服细节和尾工反而是最重要的.
 
  这就要求去找到这样一个服装厂:做惯了中高档货的(因为如果厂里一直都是做低端的,那就不是光老板认真就能做中高端的了),有严格的质量管理程序,能按你的要求接受全查的,还有一点很重要,就是生产线要是柔性的,可以做小单,比如说单款能做五六十件的,这样就能大大提高库存周转率,也能有更多的机会试款,关于这一点淘宝人不用我多说也知道的,另一个问题就是去哪里找加工厂的问题,一种方法就是去工厂集中的地方盲扫,广州有白云棠溪,广州番禺都是工厂集中的地方,上海有浦东工业区、城隍庙一带、周浦等地。但是那种感觉有点像人海觅知音一样,要看缘份了,很容易碰到冷血刀手;二是熟人介绍,这种方法会比较靠谱,比如有同行跟那个工厂合作过,再介绍你给老板,这样就能少走弯路,减少试错成本;三就是用我们最熟悉的渠道--网购加工厂 ,比如你百度一下小单服装加工、服装小单加工、小批量服装加工等等和少小有关的关键词,就可以得到很多你需要的工厂信息。但一般来说,很多工厂做的服装都是比较单一性的,比如只做工作服,只做衬衫等等的,所以要找到什么都会做的小单服装加工工厂就一定自己得细心的找工厂,一旦找到这样的工厂你就发了,一定要好好把握好和工厂老板的关系了,合作互赢是要靠相互体谅和理解的。 其次是报价问题,很多人可能会问一些很直接的问题,你们厂做一件T恤多少钱?做一件这样的大衣多少钱?基本上我看到别人问这样的问题就知道他肯定是一点都不懂服装了,这里面的误区是因为来样定做跟现货批发的不一样。衣服的成本大致可以划分为以下几个方面:布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费用、印花费用、洗水费用、纯加工费、工厂的其他各项开支再加上工厂利润构成的。
 
  所以正常来说,一件衣服的准确报价,必须要采购出去找到相同面料、辅料价格,还需要排出耗料。如果新款要出纸样和车样,还要另外计算打样和车版费,另外还有你的质量要求的问题,批量大小的问题(1000件和100件的成本肯定会不一样),高低相差会非常大,根据你的要求,厂长核算工价,加起来才得出准确报价,另外就是来料加工和包工包料的区别。来料加工跟包工包料是不一样的,正常来说,客户来料加工,加工厂不用承担任何的风险,所以服装加工厂只需报正常加工费即可。如果是工厂包工包料,那么工厂要掏钱去采购布料,那么就是一种投资行为了,加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外,还必须要有他的利润。一般来说,风险越大,加工厂要求的利润就会越高,比如外单的风险相对就要比国内订单风险大,所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高,当然这得具体看那个客户。所以,当你要找加工厂包工包料下单的时候,你心理要对给加工厂的利润有底,一般正常的标准都在15%-30%之间。当然,也会有个别加工厂说,我只要5%利润,你给我做。但是羊毛出在羊身上,如果真正只有5%的利润,而且又是小额订单,我想只有傻子才会接的。做加工厂的人都是成精的,算数字没人比他们更会算,利润算少点,把单件耗料和加工成本算高点,整体拉回来,总利润肯定不会少。也许有一天你和工厂老板较真说为什么多算面料辅料钱,那你真的会被笑死,任何工厂都会有最低利润的底线的,你还价太离谱了或者你要求太多了,工厂不在其他地方加钱的话,工厂怎么生存!!!所以这里面也给广大网商一个建议,在和你代工的工厂合作过程中,要给他们一点信心,跟你合作,风险小,而且下单及时,这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润逐渐的相对降低。加工厂加工费究竟是怎么算出来的呢?这里面都是有一套标准的,在服装加工行业当中,每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。
  
     裁件衣服多少钱上个袖子多少钱,开个袋口多少钱,上个拉链多少钱,尾部多少钱,常规的员工生活费用多少钱等等,这些都有一个行业标准。一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人开销总和再乘以相应的倍率得出来的,这个倍率是根据厂的规模给的,正常在2.3—2.5之间,越大的厂,倍率越高。比如一件衣服给到地下工人的工价是10元,那么工厂向客户要的加工费就是23—25了。这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了,而这些还是那些做跑量货的工厂报价,而有些做精品服装的工厂,乘以3人家也不会做,你一定会问为什么呢?因为精品服装的产值比较低,一台机器出的效益比较少,所以就会要价高一些了。这得看具体情况。关于价格,很多人都喜欢讨价还价,明明是小订单却几毛钱的东西都要跟加工厂去磨,加工这个行业挣的钱都不多,你拼命地压工厂的价格,弄得不好可能会出现不好的情况,最常见的是拖你的货期,脾气差的弄不好中途还要你加钱,你压价的时候他明明知道这个价做不下来,他还要接,收了你的定金再要升价,那就只能怪你自己了,在这行里,广州声誉最不好。所以不合理地压价,有可能适得其反。几毛钱的东西,如果货期及时,质量能有保证,以后能够在加工上配合你,我觉得还是爽快一点好。关于价格的另外一个问题就是批量的问题,服装的生产工人喜欢做什么样的货?他们都是计件的,靠产出赚钱,他们喜欢做熟了的货,一个新款刚刚开始做是最慢的,如果货只有几十件,几个人才刚刚开货就没有了,做不快,效率出不来就拿不到钱,服装行业现在招人越来越不好招,工人赚不到钱可能就会想换厂,所以老板接单都想接量大的单,我们厂里解决这个问题的办法就是二百件以下的新款在标准价格上给员工加百分之三十的工价,这样起码工人能做也能保证质量,因此如果你的量不大又要拼命压价的话,估计也没有加工厂能长期跟你合作的。

 
  最后就是关于质量控制的问题,有句话说小胜靠智 大胜靠德,服装加工厂能做出的质量不是靠老板是信誓旦旦出来的,厂里要是原来做的都是毛货,生产工人的质素肯定高不起来,因为毛货的单价低,靠量,时间赚钱,做的好的工人肯定不会留在这里做,工人的质素不行,老板急红眼也没有用的,因此质量控制要从选厂开始,这个厂一般是做哪些地方的货要事先问清楚,另外很多人喜欢厂里做包工包料,认为这样省事,实际上,这是外单的一种做法,但是外单有完善的从面料确认到成品交货的流程,也有各个环节的专业人员去把关,淘宝人大多都是半路出家,衣服到底是多少块裁片拼起来都数不清楚,也这样去玩的话可能就会容易受伤,很容易被人鱼目混珠,以次充好,面料这一块是衣服质量的一道基本关,我认为一定要自已去把好,广州中大、绍兴、杭州还有上海曹安路、十六铺都有相当规模的面料市场,自已采购面料,不仅把好了质量的第一关,也对每款的用料成本会心知肚明,无利不起早,加工厂一般都喜欢做包工包料的订单,看中的就是这一点,以上两点把握好了,质量就能做到七八分,最后一关就在包装和剪线上,这一点前面已经说过了,线头一定要剪干净,但在有的工厂,这样最简单的事情可能又会是最难的,因此如果本身制衣厂没有这方面的控制流程的话,你想要去跟快剪手斗法可能会很难,据我所知,很多是制衣厂剪完了淘宝掌柜拿回办公室让客服再剪一次的!

注:东莞市潮蝶服饰有限公司

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